Выход на зарубежные рынки - перспективное решение для любого бизнеса. Подходящей платформой для этого считается американская площадка Amazon.

На Amazon вы можете работать в любой нише, ведь на эту площадку приходят люди с целью приобрести конкретный товар, а не просто анализировать его плюсы и минусы.

Для сравнения - при продвижении в поисковых системах средняя конверсия составляет 2%, а в Amazon она доходит до 10% и даже бывает выше.

Как создать учетную запись продавца - рекомендации

Сначала выберите тип сотрудничества: Seller Central, Vendor Central или Vendor Express. Желательно использовать Amazon Seller Central - с ним продавец может полностью контролировать свой бизнес

Если вы только пробуете работать на зарубежных рынках - зарегистрируйтесь как физлицо с тарифом "Индивидуальный". Вам будет доступна самая простая регистрация, бесплатное использование площадки, 20 стандартных категорий для размещения товаров, продажа до 40 продуктов ежемесячно. Здесь вы не увидите аналитику и не попадете на первые позиции выдачи.

Если вы выберете Professional seller plan, то обретете профессиональный аккаунт. При этом вы должны быть представителем юридического лица. Профи-аккаунт платный, но перед вам открываются дополнительные перспективы: рекламные кампании; все категории без ограничений количества продаж; детальная аналитика. Создание индивидуального аккаунта - простой процесс. Перейдите на сайт Амазон, нажмите "Pricing", выберите "Compare selling plans" - "Sign up for individual". Заполните данные, подтвердите регистрацию посредством мобильного телефона и ожидайте решения.

Для регистрации профессионального аккаунта необходимо удостоверить личность представителя компании, предоставить юридический адрес, банковские счета, подтвердить факт аренды помещения, оплату коммунальных услуг. Возможно, потребуются дополнительные документы. Документы должны быть в PDF, ЗТА или GIF-формате на английском языке с нотариальным заверением. Регистрация профессионального аккаунта осуществляется по кнопке "Sign up".

Как получить выплаты

При работе в Amazon у вас должна быть заведена международная кредитная карта, поэтому локальные банковские счета не подойдут. Для вывода денег вы можете пользоваться двумя платежными системами: TransferWise и Payoneer.

Мультивалютный TransferWise-счет подходит для продаж в США, всех странах Европы, Австралии. Например, если вы получаете платеж из США, то доллары выводите на мультивалютный счет, а затем весь заработок поступает на банковский счет в рублях (по вашему запросу). Нерезидентам США необходимо проходить отдельную налоговую проверку.

Payoneer предоставляет банковские реквизиты для работы с долларами. Вывод денег осуществляется на ваш локальный банковский счет. Если вы закажете дополнительно долларовую карту, то сможете пользоваться ею в любых банкоматах с отметкой MasterCard, как только наберете сумму от 30$. За годовое обслуживание карты необходимо платить также около 30$. Система работает с площадками в США, Великобритании, Германии, Франции, Испании и Италии

Продвижение товаров - для чего это нужно?

Amazon - крупная торговая площадка, поиск на которой работает по аналогии с Google. Потенциальный покупатель вносит в графу поиска ключевые слова, а система находит подходящие товары. Именно первые несколько результатов в выдаче продаются наиболее часто. Поэтому чем выше вы находитесь в поиске, тем больше шансов для продаж.

80% вашего успеха на Амазон зависит от продвижения: создания контента, отзывов, рекламы, повышения узнаваемости бренда. Простым заполнением каталога и доставкой на склад вы не обойдетесь.

Поэтому давайте разбираться, с чего же начать продвижение на Amazon?

Выбор стратегии

На площадке вы можете использовать несколько стратегий, для каждой из которых существуют свои уникальные методы продвижения. 

  • Dropshipping - селлер на Амазоне работает посредником между покупателем и продавцом. Товары поставляет напрямую продавец со своего склада.

  • Private label - торговля под собственной торговой маркой.

  • Online arbitrage - поиск товаров для перепродажи.

Взвесьте все плюсы и минусы стратегий и выберите подходящую для себя.

Выбор товара - советы

Рискованно работать с размерным рядом.
Предусмотрите возможность допродаж для увеличения среднего чека.
Сначала выберите категорию и подкатегорию, а затем - сам товар.
Лучше всего продаются импульсивные товары массового спроса, подходящие под рекламу в Instagram.
Акцентируйте внимание на высокомаржинальных товарах с отсутствием сезонности. Исключением может стать продажа сезонного товара перед началом сезона.

Рейтинги - как они влияют на позиции

Товары на Амазон оцениваются по алгоритму "A9". Он начинает работать еще до введения ключа полностью и выдает пользователю релевантные поисковые подсказки. Алгоритм базируется на нескольких показателях.

Шанс на покупку.

Amazon за миллисекунды выдает товар, который с большей степенью вероятности купят. Определяются вероятность покупки для товара, каждой модели, разновидности и прочих комбинаций факторов. Поэтому профессиональное продвижение под Amazon приводит к появлению товара в списке самых ранжируемых.

Ключевые слова.

Сначала система фильтрует товары, не соответствующие поисковому запросу. Затем определяет CTR (рейтинг кликов), CR (конверсию) и общее количество продаж. Чем выше эти показатели по ключу, тем выше ранжируется продукт.

Оптимизация каталога товаров.

Этот процесс включает в себя создание оптимального контента для страницы товара: загрузка качественных изображений, детальное продающее описание, размещение обзоров и т.п.

Оптимизацию каталога лучше доверить специалистам компании "НастАртВЕБ", которые создадут интересный контент, добавят привлекательные и качественные изображения и видео по требованиям маркетплейса.

Исследование рынка - как оно проводится?

Соберите семантику на языке пользователей той страны, в которой необходимо продвижение.

Выберите из списка средне- и низкочастотные запросы. При этом ориентируйтесь на популярность товара и его специфику.

Настройте VPN выбранной страны.

Вводите в поле поиска на Амазон все запросы и отберите те, у которых на 1-2 странице выдачи мало мощных конкурентов.

Проанализируйте карточки товаров на первой странице выдачи: число продаж, отзывы, BSR, возраст листинга. В первую очередь советуем создавать конкуренцию новым листингам на первых страницах.

Дополнительно изучите старые листинги на первых страницах выдачи.

Выявите, как оптимизированы карточки и по каким именно ключевым запросам.

Составьте список из 5-10 конкурентов в соотношении цена-качество, создайте сводную таблицу по их показателям (продажи, BSR, отзывы, ключевые запросы и т.д.).

Определите ключи с наивысшей конверсией.

При описании товара используйте максимум релевантных ключей и ориентируйтесь на конкурентов.

Отслеживайте статистику в разное время и оптимизируйте карточки под более релевантные запросы.

Внутренняя оптимизация - нюансы

Итак, вы составили список ключей. Используйте их в названиях; отзывах; кратких и подробных описаниях товара; в подписи к каждому изображению; наименованиях видеообзоров; вопросах-ответах.

Помните, что Amazon борется с чрезмерной заспамленностью. Тексты должны полноценно представлять продукт и быть максимально лаконичными.

Правила, которые помогут оптимизировать карточку

  • Указывайте в названии один ключ.

  • Пишите достоверную информацию.

  • Не спамьте.

  • Не подменяйте запросы синонимами или словами с намеренными опечатками.

  • Ориентируйтесь сначала на удобство пользователей, а затем на поисковый алгоритм Амазона.

  • Размещайте качественные фото.

Если карточка максимально раскрывает особенности продукта — это мягко подталкивает к принятию решения о покупке и поднимает товар в поиске.

Внимание!

Для каждого селлера платформа формирует индивидуальные рекомендации по улучшению продаж. Они доступны во вкладке Inventory.

Продвижение за деньги

Иногда SEO-оптимизации и создания качественного контента недостаточно, чтобы обогнать конкурентов. Тогда в ход вступают платные инструменты продвижения, которых на площадке несколько.

SPA-Sponsored Products Ads 

Объявления с товарами система показывает принудительно, когда потенциальный покупатель ищет похожие товары. Они отмечены знаком Sponsored. Оплата производится за клики.

Также карточки показываются во вкладках с подробностями или отображаются неподалеку от отзывов. 

Как-то влиять на место размещения объявлений возможности нет. Система сама определяет их месторасположение. По статистике самыми кликабельным являются объявления, которые показываются над поисковой выдачей.

Рекламные кампании бывают ручными или автоматическими. В первом случае характеристики типа таргетинга и ключей настраивает продавец, во втором - сама система.

Для того чтобы покупатель видел Products Ads - он должен получить кнопку Buy Box, которая доступна для селлеров с профессиональным аккаунтом. Но при этом точный механизм ее передачи неизвестен. Кнопка мигрирует между селлерами постояно.

Sponsored Brands - 3 товара + лого бренда

Главная цель подобной рекламной кампании - повышение узнаваемости. Также объявления информируют пользователей площадки о новинках, продвигают товары в сезон, повышают интерес к бестселлерам, приводят новых покупателей.

  • Селлер настраивает рекламную кампанию.

  • Вписывает ключи.

  • При вводе поисковых запросов пользователи видят соответствующий рекламный блок.

  • При клике на логотип компании они переходят в магазин, а при клике на сам товар - в его карточку.

Рекламодатель также оплачивает каждый клик по рекламному объявлению.

Есть возможность выставить ограниченный бюджет и максимальную ставку за клик.

Объявления показываются слева от поисковой выдачи, а также вверху или внизу.

Самым эффективным считается верх выдачи - конверсия таких объявлений очень высокая.

Этим инструментом могут пользоваться рекламодатели с профессиональным аккаунтом, осуществляющие доставку по США, но продают товары в ограниченном списке категорий (почти все доступны).

Display Ads - внутренняя и внешняя реклама, оплачивается каждая 1 тыс. показов

В этом случае предусмотрены 2 вида рекламных креативов:

  • видео - формат outstream (15-30 сек.) - часть instream (до 3 мин.);

  • дисплей - баннеры, которые могут включать аудио и видео контент, дополненные кнопкой действия.

Реклама показывается пользователям, которые ранее интересовались товаром, но не купили его. Существует и другая стратегия, охватывающая новых пользователей.

Формат рассчитан на крупный бизнес с большим бюджетом на рекламу.

Акции Amazon

Самая известная акция на Амазоне - Prime Day, которая проводится летом. За 1.5 дня даже начинающие селлеры могут расширить охваты, улучшить позиции и рейтинги, получить прибыль. На заявки действует дедлайн - 1.5-2 месяца до начала распродажи.

Внешний трафик

Для увеличения продаж рекомендуется привлекать пользователей с внешних интернет-ресурсов: Ютуб; Фейсбук; Инстаграм; Пинтерест; Linkedin; Reddit; Твиттер; блоги. 

Реклама в соцсетях или в блогах инфлюенсеров привлечет на страницы с вашими товарами трафик. Вы можете размещать промокоды и ссылки на товары, устраивать конкурсы с розыгрышами.

За бонусы и подарки просите клиентов размещать обзоры на товары.Также постановка обратных ссылок привлекает целевую аудиторию, повышает узнаваемость бренда.

Эффективно работает еще один интересный инструмент - крауд-маркетинг, когда на тематических форумах, в блогах, на сайтах-отзовиках ваши клиенты оставляют нативные положительные комментарии со ссылкой на товар.

Доставка - сложно ли это?

Лучше доверить эту работу платформе, ведь селлеры находятся за рубежом. FBA - это сервис предоставления складов и сервисов Амазона для продавцов.

  • Селлер отправляет товары на склад Amazon в США.

  • Сервис самостоятельно распределяет их по внутренним складам.

  • Обрабатывает заказы, собирает их, а затем доставляет покупателям.

  • Доступна доставка в 100+ стран мира. 

  • Возврат также ложится на плечи FBA.

  • Каждые 14 дней прибыль от продаж переводится на счет продавца.

По статистике около 80% продавцов США пользуются FBA.

На европейских платформах отгрузка происходит по-другому. Если продавец работает в нескольких странах - продукция поступает только на один из складов, система сама распределяет продукцию по точкам в Европе. Но при этом продавец должен иметь свою компанию в Европе с возможностью уплаты зарубежного "НДС" во всех странах.

Если селлер работает только в одной стране, например, выбирает Германию, то НДС оплачивает только там. 

За работу с FBA необходимо платить сборы за обслуживание, вносить ежемесячные платежи и оплачивать длительное хранение товаров.

Другие способы доставки товара

Селлеру не обязательно использовать FBA - есть отечественные аналоги этого сервиса. Также он может высылать товары "Почтой России" или частными службами доставки - если его продукция редкая и заказов немного. В других случаях без FBA работать будет сложно.

Продвижение - неотъемлемая часть развития бизнеса. Согласитесь, на российских площадках это сделать непросто, а что уже говорить о зарубежных монтстрах-маркетплейсах, которые ограничивают возможности селлера огромными расстояниями, языковым барьером и своими правилами.

Обращайтесь в компанию "НастАртВЕБ", которая более пяти лет работает с маркетплейсом Amazon. Мы поможем в продвижении ваших товаров на зарубежных рынках!

Отзывы наших клиентов

Они уже сделали сайт у нас и остались довольны результатом
Отзыв "Двери Кинг"
С «НастАрт ВЕБ» мы сотрудничаем более 4х лет и хотим выразить благодарность за профессиональный подход к решению поставленных задач, выстраивание взаимовыгодного сотрудничества, выполнения всех задач качественно и точно в срок. Хотим пожелать вам дальнейшего развития и процветания.

Мы обязательно будем рекомендовать «НастАрт ВЕБ» нашим партнёрам!
Читать весь отзыв
Отзыв "Двери Кинг"
С «НастАрт ВЕБ» мы сотрудничаем более 4х лет и хотим выразить благодарность за профессиональный подход к решению поставленных задач, выстраивание взаимовыгодного сотрудничества, выполнения всех задач качественно и точно в срок. Хотим пожелать вам дальнейшего развития и процветания.

 Мы обязательно будем рекомендовать «НастАрт ВЕБ» нашим партнёрам!
Генеральный директор ООО «НИКА ПЛЮС»
Швыдкая О.А
Отзыв тайский массаж и спа "Sabai Sabai"
Компания ООО «САМУК» выражает искреннюю благодарность Digital-агентству «НастАрт ВЕБ» за плодотворное сотрудничество!

Множество наших проектов было реализовано качественно и оперативно благодаря Вам, и мы это очень ценим. Вы – надежный и добросовестный партнер.

Желаем успешного развития и достижения новых вершин в бизнесе и надеемся на дальнейшее взаимовыгодное 
Читать весь отзыв
Отзыв тайский массаж и спа "Sabai Sabai"
Компания ООО «САМУК» выражает искреннюю благодарность Digital-агентству «НастАрт ВЕБ» за плодотворное сотрудничество!

Множество наших проектов было реализовано качественно и оперативно благодаря Вам, и мы это очень ценим. Вы – надежный и добросовестный партнер.

Желаем успешного развития и достижения новых вершин в бизнесе и надеемся на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество.
Генеральный директор ООО «САМУК»
Вощенкова К.А.
Отзыв "Антол-Авто"
Спасибо, Digital-агентству «НастАрт ВЕБ»!
Комплексный подход и гибкость в решении поставленных задач, позволяют нам вместе успешно реализовывать наши крупные проекты.

За 2 года совместной работы сотрудники агентства проявили не только профессиональные качества, но и провели маркетинговое исследование, реализовали качественные рекламные кампании, что позволило существенно увеличить продажи.
Читать весь отзыв
Отзыв "Антол-Авто"
Спасибо, Digital-агентству «НастАрт ВЕБ»!
Комплексный подход и гибкость в решении поставленных задач, позволяют нам вместе успешно реализовывать наши крупные проекты.

За 2 года совместной работы сотрудники агентства проявили не только профессиональные качества, но и провели маркетинговое исследование, реализовали качественные рекламные кампании, что позволило существенно увеличить продажи.

Ваш комплексный подход и квалифицированные специалисты способствовали быстрому развитию нашей компании. Спасибо!

За время сотрудничества мы убедились в надежности нашего партнерства.
Рекомендуем!
Надеемся на дельнейшее сотрудничество!
Генеральный директор ООО «АНТОЛ-АВТО»
Прыкин А.В.
Отзыв стоматологическая клиника "Клиника ЕС"
Компания ООО «Феникс Плюс» благодарит Digital-агентство «НастАрт ВЕБ» и лично генерального директора Лебедева Артема Вячеславовича за высокопрофессиональную разработку концепции рекламного продвижения и налаживание системы продаж.

В процессе работы компания показала себя как профессиональная команда, способная решать поставленные задачи быстро и точно в срок.
Читать весь отзыв
Отзыв стоматологическая клиника "Клиника ЕС"
Компания ООО «Феникс Плюс» благодарит Digital-агентство «НастАрт ВЕБ» и лично генерального директора Лебедева Артема Вячеславовича за высокопрофессиональную разработку концепции рекламного продвижения и налаживание системы продаж.

В процессе работы компания показала себя как профессиональная команда, способная решать поставленные задачи быстро и точно в срок.

Мы ценим наше сотрудничество и надеемся, что оно продлится еще много лет!

 А Вам хотим пожелать постоянного роста, хороших клиентов и новых побед!
Генеральный директор
Ефимов Д.В.
Отзыв медицинский центр "Гинемед"
Настоящим письмом хочу выразить благодарность digital-агентству «НастАрт ВЕБ» за их профессионализм и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Очень приятно сотрудничать с профессионалами, которые привыкли не просто исполнять свою работу, но и быть вовлеченными в процесс от начала и до самого конца, удовлетворяя все пожелания и запросы клиента.


Читать весь отзыв
Отзыв медицинский центр "Гинемед"
Настоящим письмом хочу выразить благодарность digital-агентству «НастАрт ВЕБ» за их профессионализм и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Очень приятно сотрудничать с профессионалами, которые привыкли не просто исполнять свою работу, но и быть вовлеченными в процесс от начала и до самого конца, удовлетворяя все пожелания и запросы клиента.

Отдельное спасибо за почти круглосуточную связь, дружелюбное отношение и чуткость.
Заместитель директора ООО «Гинемед»
Головина В.Ю.

Наши клиенты и партнеры

ЛСР
Роснефть
AEROC
Славдом
Топ Хаус
Рег.ру
НЭК
Ритини
Вамкнам
АЮ
Альмадор
Миланте
РВ Медикал
Вершина
Ай Ти Си Груп
1С
Битрикс 24
ВК
Дом ру
1С Битрикс
Роистат
Сбер Банк
Яндекс
HH
Телфин
Йота
Елама
Figma
Гугл
ВТБ

© 2022 Digital-агентство полного цикла "НастАртВЕБ"